LinkedIn nauda Jūsų verslui

Sukurtas prieš daugiau nei dešimtmetį (jeigu tiksliai, tai 2003 m. gegužės mėn. 5 d.), LinkedIn portalas matė pakankamai socialinių tinklų, kurie papuldavo į vartotojų akiratį, tapdavo populiariais ir vėl krisdavo. Tačiau, nepaisant kintančių interneto favoritų, LinkedIn išgyveno.

Vis dar įvardinamas kaip geriausias socialinis tinklas verslo profesionalams (ir darbuotojams, žinoma), LinkedIn socialinis tinklas gali labai prisidėti prie Jūsų verslo vystymo.

● Vien Lietuvoje, LinkedIn turi beveik 15,000 registruotų varotojų (straipsnio rašymo dieną – 14,973);

● LinkedIn tinkle registruota daugiau kaip 3 milijonai įmonių (2,561 iš jų – lietuviškos).

Žiūrint į šiuos skaičius, galima daryti išvadą, kad šis tinklas turi milžinišką potencialą, jame dar tikrai nėra taip daug lietuviškų įmonių ar darbuotojų/vadovų ir galimybės augti tiek Jūsų verslui, tiek Jums asmeniškai – yra didelės. LinkedIn tinkle yra įvairiausios kompanijos, pradedant Google ir baigiant Mercedes-Benz, AG. Nėra žmogaus, kuris galėtų tiksliai pasakyti, kokios galimybės atsiveria prieš Jus ir Jūsų verslą, kai esate socialiniame verslo tinkle ir įdedate tam tikras pastangas, kad tapti pastebėtais.

Privalumai verslui registruojantis LinkedIn
 

LinkedIn galima sukurti ne tik asmeninį profilį, tačiau ir puslapį savo verslui. Žinoma, kuriame galėsite nemokamai paskelbti apie savo veiklo rūšį, darbo valandas, kontaktinius duomenis, darbuotojos ir kitą informaciją. Tai reiškia, kad galite nemokamai reklamuoti savo verslą milijonams kitų verslininkų ir/ar darbuotojų. Kita vertus, viskas nėra taip jau paprasta – greičiausiai, didžiausią LinkedIn naudą išspausite jeigu dirbate B2B (business to business – verslas verslui), o ne B2C (business to consumer – verslas vartotojui) segmente, kadangi retas LinkedIn vartotojas ieško šiame socialiniame tinkle informacijos kur pavalgyti ar įsigyti naują nešiojamą kompiuterį.

Tačiau, jeigu įdėsite pakankamai pastangų ir laiko, LinkedIn gali padėti Jums kitais būdais. Pavyzdžiui – jis gali padėti Jūsų verslui (ar Jums asmeniškai) pakilti Google ir Bing paieškos varikliuose, kadangi LinkedIn yra pilnai indeksuojamas. Jeigu papildysite savo profilį tinkamais raktažodžiais, tinkamu būdu, tuomet Jūsų verslas bus rodomas ganėtinai aukštose pozicijose, būtent pagal tuos raktažodžius. Tai tikrai paprastas ir efektyvus būdas atlikti savo verslui paslaugą SEO segmente.

1. Vienas turinys – dvigubas efektas

Bendras turinys, kaip kad Jūsų verslo teikiamos paslaugos ar parduodamos prekės, yra būtini Jūsų LinkedIn puslapyje, tačiau čia nereikia „išradinėti dviračio“ ir tą informaciją galima tiesiog nukopijuoti nuo Jūsų įmonės svetainės. Bet…

Bendravimo tonas yra labai svarbus

Twitter ar Facebook socialiniai tinklai yra kitokie. Bendravimas juose taip pat yra visiškai kitoks. Juose galite leisti sau šmaikštauti, kelti linksmus paveikslėlius ir panašiai, tačiau reikia nepamiršti labai svarbios taisyklės – LinkedIn yra profesionalų tinklas. Labai abejotina, kad potencialūs Jūsų verslo partneriai, darbdaviai ar galimi darbuotojai „užskaitys šeštadienio nakties tūsą su mergelėm“.

2. Grupės su dideliu kiekiu žinių ir narių

LinkedIn pateikia Jums galimybę ne tik susijungti su savo verslo partneriais, galimais darbuotojais ir žmonėmis, su kuriais esate susidūrę kokiame nors seminare ar konferencijoje. Šiame socialiniame tinkle esančios grupės gali pasiūlyti Jums labai plačią žinių bazę ir diskusijas, į kurias galite įsitraukti.

Įsitraukimas į diskusijas turi savo privalumų, tačiau net ir pasyvus stebėjimas duos naudą

Grupėse siūlomos atviros diskusijos apie įvairias pardavimo, marketingo, darbuotojų motyvacijos technikas; verslo partnerių paieškos, naujų galimybių/idėjų įgyvendinimą ir panašiai. Tikrai naudinga tapti įvairių grupių dalyviu dėl bent jau poros priežasčių (jų galima sugalvoti ir daugiau):

Visu pirma – susitiksite (virtualiai) ir bendrausite su Jus dominančios srities profesionalais. Svarbu pabrėžti, kad tie žmonės bus turintys įvairiausią patirtį – nuo pradedančiojo, iki dirbančio toje srityje jau kelias dešimtis metų. Galite nemokamai mokytis iš tų žmonių, užduoti jiems klausimus ir tapti geresniu verslininku. Antra – tai yra labai geras bendravimo (ir verslo ryšių sudarymo) būdas. Jeigu kiti diskusijos nariai pastebės, jog Jūsų indėlis į diskusiją yra ženklus, keliate svarbius klausimus, o ne rašote ‘PIRKITE MANO PREKĘ!’ – Jus atsimins. Atsimins ir jeigu skatinsite kažką pirkti, tačiau labai trumpam ir nelabai teigiamai. O teisingas, savalaikis ir aktyvus indėlis į LinkedIn bendruomenę atvers Jums kelius į naujus (ir potencialiai naudingus) kontaktus ir/ar galimybes.

Nuo ko pradėti
 

1. Pradėkite nuo savo esamų kontaktų

LinkedIn suteikia galimybę „nuskanuoti“ Jūsų elektroninį paštą ir automatiškai pasiūlys Jums pakviesti Jūsų pašte ir socialiniame tinkle rastus žmones, su kuriais esate bendravę. Esu atlikęs šią funkciją ne vieną kartą ir galiu pasakyti – kartais nustembu pamatęs, kokias pareigas užima vieni ar kiti žmonės, su kuriais yra tekę susirašinėti elektroniniu paštu prieš kelis ar keliolika metų. Dar vienas išbandytas būdas – vizitinės kortelės. Pabandykite LinkedIn paieškoje įrašyti žmogaus vardą/pavardę ar įmonės pavadinimą.

2. Išvenkite chaoso

Kai pradedate savo LinkedIn patirtį ir bandote nusimesti tą „0 kontaktų“ prierašą prie Jūsų profilio – patartina neskubėti ir viską daryti po truputį. Bandymas pirmą dieną prie kontaktų pridėti Google generalinį direktorių nebūtų pavadintas „gera pradžia“. Nepradėkite traukti į kontaktus šimtus žmonių, be jokio paaiškinimo, kas Jūs ir ko norite. Kitu atveju – arba Jums bus atsakoma neigiamai į kontakto pridėjimo užklausą, arba turėsite šimtus nereikalingų žmonių ir pamesite sraute tuos, kurie tikrai verti dėmesio. Jeigu norite pridėti žmogų, su kuriuo neturėjote jokio asmeninio kontakto – patartina pradžioje parašyti jam/jai asmeninę žinutę, prisistatyti ir paaiškinti kontakto priežastį. Nepamirškite, kad bendraujate su profesionalais, tad į kiekvieną laišką yra tikrai atsižvelgiama.

3. Sekite naujienas ir patys „nepasenkite“

Jeigu staiga suprantate, kad kažkas iš pažįstamų netikėtai tyli – užmeskite akį į jo/jos LinkedIn profilį. Gali būti, kad Jūsų pažįstamas gavo naują darbą ar naujas pareigas. Pasveikinkite su pasikeitimais, o kartais galite ir pasidomėti, ar naujame darbe atsiveria galimybės gauti užsakymų ir savo verslui. Tokie reikalavimai galioja ir Jūsų profiliui – juk nenorite praleisti galimybę gauti gerą užsakymą prekėms ar darbams vien todėl, kad kažkas iš Jūsų kontaktų nežino, ar vis dar „dalyvaujate rinkoje“.

Galiu paminėti vieną iš ne taip seniai matytų „gero verslo praktikos“ LinkedIn tinkle matytų pavyzdžių – Vilniaus miesto mero profilyje buvo paskelbta informacija apie tam tikrus statybos darbus, prasidėsiančius Vilniuje. Po įrašu atsirado kito žmogaus klausimas apie konkursą laimėjusį generalinį rangovą, kad būtų galima susisiekti dėl subrangovo darbų galimybės. Atsakymas į klausimą buvo pateiktas labai greitai. Ta pati informacija Facebook socialiniame tinkle būtų sulaukusi itin didelio kiekio įprastų tam tinklui komentarų „plauna pinigus“, „draugelis laimėjo“, „koks kyšio dydis“, „mano vaikas negavo vietos darželyje“ ir panašiai. LinkedIn tinkle tokių komentarų nebuvo. Nei vieno.

Nepaisant to, ką žmonės sako ir galvoja – socialiniai tinklai nėra trumpalaikiai. Tam, kad užsitarnauti pasitikėjimą – reikia praleisti nemažai laiko kuriant pridėtinę vertę ir sudarant gerus verslo santykius. Jeigu neturite tam laiko (kas gali užimti nuo 20-ies minučių iki poros valandų per dieną ), tuomet LinkedIn tinkle verta pradėti pristatinėti save ir savo verslą tik tada, kai jo turėsite.

Daugiau kaip 20-ies metų darbinė patirtis Lietuvoje ir užsienio šalyse (JAV, Jungtinėje Karalystėje, Airijoje, Graikijoje, Vokietijoje), įvairiausiose pareigose. Visi straipsniai rašomi iš asmeninės patirties, dalinantis asmeniniais pastebėjimais, todėl gali būti laikomi ir subjektyvia autoriaus nuomone.