Man labai patinka mitai, kuriuos tenka dažnai girdėti tiek verslo bendruomenėje, tiek tarp samdomų darbuotojų. Potencialiai – viską galima parduoti tam, kuris nori greitai (ir be jokio darbo) tapti milijonieriumi. Gal ir grubiai nuskambės, bet… kvailiai tam ir yra, kad juos apgaudinėtų.
„Tapk turtingu jau dabar”
Dar niekada neteko susidurti su „tapk turtingu jau dabar” (get rich quick) schema, kuri nors kartą padarė tai, kas yra žadama. Žinoma, kad daugelis esame girdėję šiuos šūkius, bet jie niekuomet neišsipildo. Jeigu tos schemos tokios geros – kodėl reikia mokėti jų „autoriams”? Juk jie ir taip „uždirba milijonus”… Visą informaciją galima gauti internete. Nemokamai. Ir tokiose schemose yra tik viena auka – Tu. Žinoma, vieną žmogų ta schema padaro turtingu. Ir greitai. Jos autorių. Juk jeigu turime 1000 žmonių, kurie už „paslaptis, kaip tai padaryti” sumoka po 100 litų – kas tampa turtingas ir greitai?
„Na, čia truputį kaip MLM ar piramidė, bet nieko tokio – aš juk prisijungiau vienas pirmųjų”
Aš esu pakankamai optimistiškas individas, tačiau kai žmonės man pradeda rodyti kitų nuotraukas prie nuostabaus namo Bahamuose, Ferrari automobilio ir pan. (nors tokie seminarų vedėjai MLM schemose, dažniausiai, atvažiuoja su supuvusiu Opel’iu) – mane visuomet domina, kas iš tikrųjų šioje schemoje uždirba pinigus. Paimkime vieną, Lietuvoje registruotą ir veikiantį pavyzdį: Mary Kay Lithuania. 4 oficialūs darbuotojai (šio straipsnio rašymo dieną), 2013 metais deklaruota apyvarta – 10-20 mln. litų. Kas juos uždirba? Tikrai ne agentės. Kurioje, beje, gali pasiekti „direktorės” statusą šioje MLM schemoje. Esu tikras, kad „produktai yra testuoti, nuostabūs, pakeisiantys pasaulį” ir tikiu visu kitu šlamštu. Gal greitu laiku dar parašysiu straipsnį apie kokią tinklinio marketingo (MLM) įmonę, veikiančią Lietuvoje, jos darbo metodus, atsiskaitymus ir panašiai.
Skamba per gerai, kad būtų tiesa
Žiūrėti du punktus aukščiau. Jeigu tai, ką Jums sako – skamba per gerai, greičiausiai taip ir yra.
Klientas yra visada teisus
Na, nebūkime juokingi. Jeigu klientas visuomet būtų teisus – nei viena kompanija negalėtų funkcionuoti sėkmingai. Tačiau klientas yra klientas, ir reikia įsiklausyti į jį bei spręsti susidariusias problemas.
Talentas = sėkmė
Sekančio susirinkimo metu apsižvalgykite aplink save. Ar kada nors Jums atėjo į galvą mintis (ar net pastebėjimas), kad žmonės, kurie yra akivaizdžiai kvailesni (ir nieko nebaigę!), už Jus yra pasiekę daugiau? Na, visu pirma reikia pripažinti – sėkmė nekeliauja kartu su talentu ar išsilavinimu. Kai kurie žmonės tiesiog žino, kaip uždirbti pinigus, o kiti – įdeda į tą procesą labai daug laiko ir pastangų. Kaip aš mėgstu sakyti – yra tie, kurie dirba ir tie, kuriems dirba. Intelekto čia tikrai negana.
Sėkmė = pinigai
Užsienyje yra tokia patarlė: „Jeigu nori sužinoti, ką Dievas galvoja apie pinigus – pažiūrėk, kam jis juos duoda”. Rimtai. Netgi tyrimai įrodė, kad pinigai nėra susiję su laime. Niekaip. Beje, kaip tik yra atvirkščiai. Pinigų kiekis yra paprastas matematinis rodiklis, tačiau jis neatspindi sėkmės ar laimės. Tas skaičius (turimų pinigų) atspindi gebėjimą uždirbti pinigus, kaupti juos ar paveldėti. Su sėkme ir laime taip nesigauna. Dar vienas pastebėjimas – ar teko kada atkreipti dėmesį į tai, kad žmonės tampa tokie turtingi, kad tenka samdytis asmens sargybinius. Va čia tai „laimė” – bijoti dėl savo (ir artimųjų) saugumo.
Verslui išvystyti užtenka socialinių tinklų
Pasaulis be mitų?
Nėra stebuklingų kulkų, greitų kelių, neegzistuoja universalūs sprendimai, nėra kažkokių paslapčių. Yra tik daug logikos, analitikos, bandymų savo kailiu, metodikos atradimų ir taikymų, kol rasite tai, kas tinka Jums. Svarbiausia šio proceso dalis – atrūšiuoti šlamštą nuo teisybės.Sukurkite prekę ar paslaugą, kurių reikia žmonėms (arba kurių jie nori). Kažką, kas sprendžia problemas (apsižvalgykite – dauguma mus supančių išradimų sukurti iš tingėjimo kažką daryti!), ko gali reikėti daugumai žmonių. Atlikus visa tai – reikės pademonstruoti visuomenei, kodėl jie turi rinktis būtent Jus ir Jūsų verslą. Kodėl jie turi tikėti Jumis, kuo Jūs išsiskiriate iš kitų. Dar vėliau reikės sukurti nesveiko gerumo klientų aptarnavimą, priimti greitus ir efektingus sprendimus, taikytis prie rinkos pokyčių, jeigu kažkas nesigauna. Ir, be abejo, reikia būti pasiruošus, kad Jums nepasiseks. Tik tiek.
Žinoma, yra žmonių, kurie randa „greitų būdų, pasidaryti pinigų”. Paprastai – apie juos skaitome arba matome kriminalinėse kronikose. Būkite realistais. O gal man reikėtų išsinuomoti Ferrari, nusifotografuoti prie kokio kietesnio namo ir tada manimi patikėsite?
